Acheter directement auprès d’un promoteur immobilier ou passer par un agent immobilier en Turquie ?

Lorsqu’un investisseur décide d’acheter un bien immobilier en Turquie, une question importante se pose :

Faut-il acheter directement auprès de la société promotrice du projet ou faire appel à un agent immobilier ?

À première vue, l’achat direct auprès du promoteur peut sembler être la solution la plus simple, puisque l’acheteur traite directement avec l’entreprise qui construit le projet, sans passer par un intermédiaire.

À l’inverse, un agent immobilier peut proposer un choix plus large de biens et permettre de comparer plusieurs projets et emplacements.

En réalité, cependant, il n’existe pas de réponse unique qui convienne à tous les acheteurs.

La véritable différence ne concerne pas uniquement la personne ou l’entreprise qui vend le bien, mais aussi le prix, la transparence, l’expérience, la situation juridique et les services dont bénéficie l’investisseur avant et après l’achat.

Premièrement : que signifie acheter directement auprès du promoteur immobilier ?

Le promoteur immobilier est l’entreprise responsable de la réalisation d’un projet et de la commercialisation de ses unités, que le projet soit encore en construction ou déjà achevé.

Lorsqu’il achète directement, le client traite avec l’équipe commerciale du projet lui-même.

Cela lui permet d’obtenir des informations directes concernant :

• Les logements disponibles.
• Les superficies.
• L’état d’avancement des travaux.
• La date de livraison.
• Les plans de paiement.
• Les caractéristiques du projet.
• Certaines offres spéciales proposées par le promoteur.

Cette option est pertinente lorsque l’investisseur a déjà choisi le projet dans lequel il souhaite acheter et qu’il a effectué les vérifications nécessaires à son sujet.

Il convient toutefois de garder un point à l’esprit.

Le représentant commercial du promoteur représente le projet pour lequel il travaille.

C’est tout à fait normal.

Si une entreprise ne possède qu’un seul projet, il serait irréaliste d’attendre de son équipe commerciale qu’elle compare de manière totalement impartiale son projet à dix autres projets concurrents et qu’elle vous indique que l’un d’eux pourrait mieux correspondre à vos besoins.

Acheter directement auprès du promoteur signifie-t-il toujours payer moins cher ?

C’est l’une des idées les plus répandues sur le marché immobilier.

Certains investisseurs pensent que le recours à un agent immobilier entraîne automatiquement l’ajout d’une commission importante au prix du bien. Ils en concluent qu’en s’adressant directement au promoteur, ils obtiendront nécessairement le prix le plus bas.

Mais la réalité est plus nuancée.

Les méthodes de tarification, les commissions et les offres promotionnelles peuvent varier d’un projet à l’autre. Toute commission éventuellement due par l’acheteur doit également être clairement communiquée avant la signature du contrat.

Dans certains projets, les sociétés de commercialisation et les agents immobiliers travaillent dans le cadre d’accords de vente conclus avec le promoteur.

Il ne faut donc pas prendre sa décision en se fondant sur l’idée suivante :

Achat direct = Toujours moins cher.

La meilleure approche consiste à demander le prix final, à vérifier précisément ce qu’il comprend et à le comparer de manière transparente avant de prendre une décision.

Que peut apporter un agent immobilier ?

Un agent immobilier n’est pas nécessairement propriétaire du projet, mais il joue le rôle d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur ou le promoteur immobilier.

Son principal avantage réside dans sa capacité à proposer plusieurs possibilités.

Au lieu de visiter un seul projet, vous pouvez comparer différents programmes immobiliers selon plusieurs critères :

L’emplacement, le prix, la superficie, la qualité de construction, la date de livraison, le plan de paiement et le potentiel d’investissement.

Cet avantage est particulièrement important pour les investisseurs étrangers qui ne connaissent pas en détail le marché immobilier turc.

Un acheteur peut arriver en étant convaincu de vouloir investir dans une région précise, puis découvrir, après avoir évalué ses besoins, qu’une autre région serait finalement plus adaptée à ses objectifs.

Le problème ne vient pas de l’agent immobilier, mais du choix de l’agent

Tout comme il existe de bonnes et de mauvaises sociétés de promotion immobilière, les agents immobiliers présentent également des différences importantes en matière de professionnalisme.

Un agent compétent doit aider son client à comprendre le marché, et non simplement chercher à conclure une vente le plus rapidement possible.

Si le seul objectif de l’agent est de vendre le logement qui lui rapporte la commission la plus élevée, le principal avantage du recours à un intermédiaire peut alors devenir un inconvénient.

L’investisseur doit donc poser les questions suivantes :

• L’entreprise exerce-t-elle son activité légalement et conformément à la réglementation ?
• Dispose-t-elle d’une adresse professionnelle et d’un bureau clairement identifiables ?
• Communique-t-elle clairement les frais et les commissions ?
• Propose-t-elle plusieurs possibilités ?
• Est-elle capable d’expliquer pourquoi elle recommande un bien immobilier particulier ?
• Offre-t-elle des services après-vente ?
• L’entreprise restera-t-elle disponible après le transfert des fonds et la finalisation de la vente ?

Promoteur ou agent immobilier : qui propose le plus de choix ?

En matière de diversité des offres, l’agent immobilier dispose généralement d’un avantage.

Le promoteur commercialise les biens issus de ses propres projets.

En revanche, un agent qui travaille avec plusieurs promoteurs et propriétaires peut proposer des biens provenant de différents projets et de différentes régions.

Cette possibilité est particulièrement utile pour les acheteurs qui n’ont pas encore arrêté leur choix.

Par exemple, si votre budget est de 150 000 dollars, la question ne doit pas être uniquement :

Quels logements puis-je acheter à ce prix dans ce projet ?

Il faut plutôt se demander :

Quelles sont les meilleures possibilités disponibles sur le marché que j’étudie, avec ce budget ?

C’est à ce niveau que la comparaison prend toute sa valeur.

Et si votre objectif est l’investissement plutôt que l’habitation ?

Cette distinction peut complètement changer votre manière de rechercher un bien immobilier.

Si vous achetez un logement pour votre famille, la vue, la superficie, le calme et les équipements peuvent constituer vos principales priorités.

Un investisseur, en revanche, doit se poser d’autres questions :

• Quel est le prix au mètre carré ?
• Quel est le loyer moyen dans la région ?
• Quel est le profil du locataire potentiel ?
• La région connaît-elle une demande tout au long de l’année ?
• Quels sont les frais d’entretien ?
• La construction de nombreux nouveaux projets risque-t-elle d’augmenter l’offre immobilière ?
• Dans quelle mesure sera-t-il facile de revendre le bien à l’avenir ?

Dans ce cas, la possibilité de comparer plusieurs projets et plusieurs régions peut être plus importante que le simple fait de recevoir une offre provenant d’un seul programme immobilier.

Qu’en est-il des biens immobiliers en cours de construction ?

Lorsqu’on achète un bien immobilier encore en construction, l’évaluation du promoteur devient une étape essentielle de la transaction.

Il faut connaître la situation du projet, les conditions du contrat, les différentes étapes de construction, les caractéristiques convenues, ainsi que les modalités de paiement et de livraison.

Un prix bas ne doit jamais constituer, à lui seul, une raison suffisante pour acheter.

Plus la période d’attente est longue, plus il devient important d’examiner attentivement le projet, le promoteur et les conditions contractuelles.

Dans ce contexte, un agent immobilier professionnel peut faciliter la comparaison des offres. Toutefois, cela ne dispense pas l’acheteur de vérifier les documents, le contrat et les différentes parties impliquées dans la transaction.

Qu’en est-il des biens immobiliers déjà achevés ?

L’inspection d’un bien immobilier achevé est plus facile.

L’acheteur peut visiter le logement réel, vérifier l’étage, la vue, les finitions, la résidence et l’environnement immédiat.

Il reste néanmoins indispensable de vérifier la situation juridique du bien, son titre de propriété, les éventuelles restrictions qui pourraient le concerner ainsi que les frais liés à l’achat.

Le fait qu’un bien soit achevé ne signifie pas qu’il n’est plus nécessaire de procéder à des vérifications.

Pour un investisseur étranger, l’achat immobilier ne se limite pas à une simple transaction

Ce point est particulièrement important pour les Égyptiens, les Saoudiens et les autres investisseurs du Golfe qui achètent des biens immobiliers en Turquie tout en résidant à l’étranger.

Après l’achat, de nouvelles questions peuvent se poser :

• Qui prendra possession du logement ?
• Qui assurera le suivi des éventuelles réserves après la livraison ?
• Qui pourra meubler le bien si vous êtes à l’étranger ?
• Qui prendra en charge le suivi de l’entretien ?
• Qui pourra vous aider à le louer ?
• Qui assurera la gestion du bien pendant que vous résidez en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis, au Qatar ou en Égypte ?

Pour cette raison, la comparaison ne doit pas se limiter à la question :

Promoteur ou agent immobilier ?

Elle doit également prendre en compte une autre question :

Qui me vendra le bien immobilier et qui continuera à m’accompagner après la vente ?

Est-il possible de réunir les avantages du promoteur et de l’agent immobilier ?

Oui.

Certaines entreprises exercent plusieurs activités sur le marché immobilier.

Elles peuvent posséder des projets qu’elles ont développés ou auxquels elles participent, tout en proposant à leurs clients d’autres biens disponibles sur le marché.

Ce modèle peut offrir un avantage important à l’investisseur, puisqu’il lui permet de comparer les logements de l’entreprise avec d’autres possibilités, sans limiter sa recherche à un seul projet.

Même dans ce cas, l’acheteur doit toutefois demander des informations précises sur le rôle de l’entreprise dans chaque transaction :

Est-elle le promoteur, le vendeur ou l’intermédiaire immobilier ?

La transparence est essentielle.

Comparaison rapide

Acheter directement auprès du promoteur immobilier

Cette solution peut être adaptée si vous connaissez bien le projet, si vous avez déjà pris votre décision et si vous souhaitez communiquer directement avec le promoteur pour obtenir des informations sur les logements disponibles et les plans de paiement.

Cependant, vos possibilités seront généralement limitées aux projets de ce promoteur.

Acheter par l’intermédiaire d’un agent immobilier

Cette solution peut être intéressante si vous êtes encore dans une phase de recherche et de comparaison, ou si vous êtes un investisseur étranger qui ne connaît pas suffisamment les différentes régions, les promoteurs et les prix du marché.

Toutefois, la qualité de votre expérience dépendra largement du professionnalisme et de la transparence de l’agent immobilier.

Quelle est la meilleure option ?

La bonne question n’est pas :

Promoteur ou agent immobilier ?

La véritable question est :

Qui peut me proposer le bien immobilier adapté, au juste prix, avec des informations claires, des documents juridiquement fiables et un accompagnement qui se poursuit après la vente ?

Si vous trouvez le bien qui vous convient directement auprès d’un promoteur fiable et que vous effectuez toutes les vérifications nécessaires, l’achat direct peut être une option appropriée.

Si vous avez besoin de comparer le marché ou si vous ne connaissez pas suffisamment les différentes régions et les projets, faire appel à un agent immobilier professionnel peut être avantageux.

Dans les deux cas :

Ne prenez pas votre décision uniquement en fonction du nom de l’entreprise. Concentrez-vous sur la qualité du bien immobilier, de la transaction, des documents et des services proposés.

Omran TRK : du développement immobilier aux services immobiliers

Depuis 2016, Omran TRK est présente sur le marché immobilier turc, avec une attention particulière portée à la ville de Yalova.

L’une des particularités de l’entreprise est que ses activités ne se limitent pas à la commercialisation de biens immobiliers. Elles comprennent également le développement immobilier, la vente, les services immobiliers et la gestion de biens.

Omran TRK propose des logements au sein de ses propres projets, ainsi qu’un éventail d’autres possibilités immobilières adaptées aux besoins et au budget de chaque client. Son offre comprend notamment des appartements, des logements familiaux, des duplex et des villas, avec différentes formules de paiement et de versement échelonné, selon le projet.

Les services de l’entreprise se poursuivent également après l’achat, grâce à l’accompagnement après-vente et à la gestion immobilière. Il s’agit d’un aspect particulièrement important pour les investisseurs qui résident en dehors de la Turquie.

Ainsi, avant de vous demander :

Dois-je acheter directement auprès du promoteur ou passer par un agent immobilier ?

Posez-vous d’abord la question suivante :

Qui peut m’aider à choisir le bon bien immobilier, à réaliser la transaction en toute transparence et à assurer le suivi de mon investissement après l’achat ?